张志东一个人跑到烟台找吴洪声

腾讯旗下的DNSPod刚把阿里旗下的万网超过，成为中国域名解析（DNS）第一名，服务的网站超过150万。这个超过是有含金量的，不是腾讯牛，而是DNSPod的创始人85年的吴洪声牛。因为万网是中国最大的域名注册商，很多人注册域名就自动默认选了万网的DNS，可能连DNS是啥都不知道。而吴洪声不做域名注册，只做DNS，客户都是冲口碑来的。这就好比做游戏干过了腾讯，做在线支付干过了支付宝。

DNS跟云计算息息相关。这也是阿里收万网、腾讯收DNSPod的背景。这是下一个万亿市场的节点。由此，峰哥找吴洪声聊天。

孕峰：腾讯收购你是怎么回事。

吴洪声：2011年我做到了一定阶段。感觉凭个人力气下去，路挺难，政府政策也不确定。就想找家大公司，上一个台阶。腾讯和360都有谈。但若给360，就得整合进360的体系，它们刚上市，内部还没理清楚。但腾讯的条件是，让我按照自己的思路去独立发展。

孕峰：看来巨头有远见，那么早就布局。你找腾讯还是腾讯找你。

吴洪声：腾讯主动找我。之前我跟腾讯的人都没见过。忽然就有人打电话说，腾讯的联合创始人和CTO张志东，tony，要来见我。当时我觉得这是开玩笑。结果tony真就一个人跑到烟台来了。他说，欣赏我一个人做一件事。

Tony认为，DNS是互联网底层的东西，应该保持中立，是一个类似公益的产品，不要受到太多腾讯的影响。若并进腾讯，就会受到公司战略的影响。DNSPod是唯一一家被腾讯收购但没被挂到某个事业群下面去的公司。这是tony当时定的调。

孕峰：什么叫独立发展？腾讯总得有个方式管你吧。

吴洪声：我上面是卢山负责的技术和工程事业群（TEG）。但我的KPI不是盈利，是用户。定下战略就去做。我的工资和整体预算是大老板定，我下面人的公司是我来定，跟KPI没关系。Tony会每周问问我们的事，给我出主意，但怎么做还是我自己定。有一次我想招人，tony说不要急。当时我不理解，还是招了人。但后来就理解tony了。

孕峰：腾讯当时为什么收你。

吴洪声：我不大清楚腾讯的长远规划。Tony就说，你自己找路子，自己创新。

孕峰：这应该跟云端的布局离不开。万网不就被阿里收购了。现在被阿里整合一起，向企业提供从建站到推广到云计算的一整套服务。域名注册和DNS是个吸纳客户的入口。将来能跟阿里、亚马逊一较长短的还是腾讯。

吴洪声：那个我不好说。不过DNS是云平台必不可少的一环，也是核心的一环。云平台包括计算、存储、调度、分配。DNS对应的就是调度。DNS出问题，所有资源都没法调度，会瘫痪。比如一个飞机场有两条跑道，但飞机多了压力大了，就需要再开一条跑道。得有人去通知飞机去新开的跑道。DNS就是那个通知的人。飞机等于用户，跑道等于服务器，机场等于云平台。

孕峰：我不懂DNS。你简单解释下。

吴洪声：相当于114。你想打电话给“峰哥”，但不知号码，就打给114，114知道峰哥的号码，就自动帮你转过去了。相应的就是，你想上百度这个网站，但输入baidu.com是访问不了百度的内容的，得通过一个DNS的指路，指到一台百度的服务器上，你才能用上百度。

DNS是用户进入网站内容的节点。有一夫当关的意思。两年前百度打不开，就是被黑客黑了百度在美国的DNS服务商。一般而言，大网站不容易被直接攻击，比如百度有几十万台服务器，对抗实力很强，那就自然转而攻击DNS。DNS瘫痪，你服务器再多也没用。

孕峰：你做大靠什么。

吴洪声：从06到09年，一直都是我一个人单枪匹马在做。

因为之前我一直做个人站长，碰到很多服务器部署的问题。中国的电信网路是南北分家。联通的服务器，在电信的地盘就慢；电信的服务器，在联通的地盘也慢。我就根据来路的不同IP，分配到不同运营商的机房的服务器。这样网站访问就快起来。

还有就是这个江湖里一直有很多黑客攻击，我这里一个月几百次。当时很多独立的DNS服务都是用开源软件低成本搭建的，扛不住攻击。而且稳定性和程序效率都不好。我就专心的克服和优化，有专利算法，能扛住99.99％的攻击。只做了一年多，07年底我就是第三方服务提供商的第一了。象银联、华为、暴风、易讯、58都是我的用户。

孕峰：我一直不敢相信你服务这么多公司，却是一个人。你的收入呢。

吴洪声：到09年注册公司前，都是我一个人。一直免费，但那些网站用了我的服务不给钱就心理过意不去，就自愿的给我提供服务器和带宽。06年VERYCD就给了五台服务器，我们私交不错。360也给过服务器。我一直不需要花钱去买这些东西。若花钱，当时一年要十几万，2011年需要几百万。

互联网里有不少这种情况。大家相互支持。主要还是看项目的创始人的社交圈子。

09年出了一次事故。我们被黑客攻击，使用我们的DNS的暴风影音程序里有BUG，导致全国断网，闹得很大。那时开始就越来越多人知道DNSPod。我开始觉得这个事可以专心干下去。就注册公司，那时只有7个人。直到2011年被腾讯收购，那时20个人。

孕峰：阿里云和亚马逊自己也有DNS。跟你相比如何。

吴洪声：当然是我们更专业，稳定性好很多。但一个用户迁移DNS的成本高。要好几天生效。这几天会有流量流失。所以我们能做成DNS第一是很强的。在国内，现在DNSPod基本就是DNS的代名词。

孕峰：将来腾讯云上线，会把你集成进去吧。反过来，你的用户也可以成为腾讯云的用户。

吴洪声：现在DNS的用户确实需要云平台。一对接上就可以直接使用。能节省大量成本，只会用到1/3的资源和花费。

孕峰：现在你们有类似的合作了吗。比如相互导入用户，一站式服务。

吴洪声：比如我们接进来了安全宝。我的用户可以一键开通，使用它的服务，不需要两边跑，两边确认。我给它带用户，是因为用户需求强烈，比如扫描服务器漏洞、网站加速、防黑客攻击。是三方都赢。

比如域名注册，我们不打算做，就可以接入其它的域名注册商。比如存储，我们跟又拍云合作，双方用户打通，统一登陆接口。比如Ucloud，类似阿里云，也把我们集成进去，直接用我们的DNS服务，用户用起来更简单。

开放互助，整合成一站式服务，是个趋势。

孕峰：你85年的，真是粉嫩。之前在干嘛。

吴洪声：专职做DNS之前，我在Myspace中国，朋友介绍进去的，负责推广开放平台，让第三方来myspace开发APP。但没做起来，概念太新了。05-08年帮朋友的公司创业，带带人，写写代码。再之前就在学校，一个中专，一边搞个人网站，音乐、论坛什么的。挣的钱够我和妹妹的学费，也给家里买了房子，十几万吧。但没毕业就出来了，老师和校长都觉得我在学校是浪费时间，耽误了，还不如出去。

孕峰：你当时在myspace的工资多少？腾讯收你多少钱？

吴洪声：1万多。4000万。

孕峰：你一直在烟台做DNS？没想过出去？在这里干有什么好和不好？

吴洪声：烟台生活节奏慢，合适专心搞研究。但太难招到合适的人才。所以有时的确很想在一线城市开个分公司。

峰哥提醒你，该准备睡觉了。